在青州經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，山東菲特自控閥門制造有限公司的現(xiàn)代化廠房里，機(jī)器轟鳴聲與研發(fā)人員的討論聲交織，一臺(tái)臺(tái)即將發(fā)往中石化、中石油煉化基地的高端自控閥門，正從這里走向全國(guó)。這家看似低調(diào)的中小企業(yè)，憑借過(guò)硬技術(shù)成為行業(yè)“及時(shí)雨”，而背后掌舵人王永濤，始終帶著對(duì)家鄉(xiāng)的深厚情誼，用產(chǎn)業(yè)扎根書寫著“致富不忘桑梓”的企業(yè)家擔(dān)當(dāng)。近日，筆者對(duì)話王總，聽他講述技術(shù)突圍之路與那份縈繞心頭的青州情結(jié)。

情系桑梓：放棄外地建廠，攜技術(shù)扎根青州

  “若不是家鄉(xiāng)的召喚，菲特或許就落址膠南了?！绷钠鹋c青州的淵源，王總顯得有些激動(dòng)。2003年，他在青島的業(yè)務(wù)已小有規(guī)模，本計(jì)劃在膠南籌建新廠，區(qū)位與產(chǎn)業(yè)配套都已敲定。一次偶然的機(jī)會(huì)，在青州招商團(tuán)隊(duì)工作的朋友打來(lái)電話：“家鄉(xiāng)想發(fā)展制造業(yè)，你能不能回來(lái)看看？”王總回憶，抱著“幫家鄉(xiāng)湊個(gè)人氣”的想法，他從深圳趕回青州，沒想到這次返鄉(xiāng)徹底改變了企業(yè)的落腳點(diǎn)。彼時(shí)的青州，正全力優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境，招商干部帶著他看地塊、講政策，“土地價(jià)格實(shí)在，手續(xù)辦理順暢，更重要的是，這里是我的家鄉(xiāng)，鄉(xiāng)音鄉(xiāng)情讓人踏實(shí)。”

“從0到1”的突破：把國(guó)外技術(shù)改造成“中國(guó)方案”

  “做企業(yè)不能跟著別人跑，得找自己的賽道?！闭劶胺铺氐牡谝粋€(gè)“爆款”產(chǎn)品——四連桿偏心蝶閥，王總打開了話匣子。彼時(shí)，國(guó)內(nèi)硫磺尾氣處理行業(yè)正被一個(gè)難題困?。浩胀ㄩy門要么開關(guān)不順暢，要么密封性能差，動(dòng)輒就得停產(chǎn)維修，行業(yè)內(nèi)沒人能拿出完美解決方案。

  一次偶然的機(jī)會(huì)，王總團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)國(guó)外公司有一種四連桿偏心蝶閥結(jié)構(gòu)，或許能解決這個(gè)問題?！暗苯诱瞻峥隙ú恍校瑖?guó)外的工況和咱們國(guó)內(nèi)不一樣，得改！”王總帶著研發(fā)團(tuán)隊(duì)一頭扎進(jìn)實(shí)驗(yàn)室，光是調(diào)整密封面的角度，就做了上百次實(shí)驗(yàn)。那段時(shí)間，車間里的燈常常亮到后半夜，技術(shù)人員拿著卡尺反復(fù)測(cè)量，工人師傅跟著調(diào)整生產(chǎn)工藝，終于把這款閥門的密封性能和開關(guān)靈活性做到了平衡。

  當(dāng)?shù)谝慌_(tái)改進(jìn)后的四連桿偏心蝶閥在弘潤(rùn)石化安裝調(diào)試時(shí)，王總守在現(xiàn)場(chǎng)整整三天。“按下電鈕的那一刻，我比誰(shuí)都緊張?！敝钡介y門平穩(wěn)打開、關(guān)閉，現(xiàn)場(chǎng)的工程師拍著他的肩膀說(shuō)“問題解決了”，王總懸著的心才落了地。如今，這款產(chǎn)品不僅讓菲特拿下了“濰坊市隱形冠軍”稱號(hào)，更成了全國(guó)硫磺尾氣處理裝置的“標(biāo)配”——年產(chǎn)10w噸以上的新建硫磺裝置，用的全是菲特的閥門。“不是我們厲害，是我們把客戶的‘痛點(diǎn)’當(dāng)成了自己的‘考點(diǎn)’?！蓖蹩傂χf(shuō)。

“與老外掰手腕”：180萬(wàn)的閥門，打破他國(guó)壟斷

  在菲特的樣品間里，一臺(tái)通體銀白的閥門格外顯眼——這是他們?yōu)槎砹_斯金礦研發(fā)的特殊閥門，單臺(tái)售價(jià)180萬(wàn)。這款閥門的誕生，不僅打破了他國(guó)的壟斷，更讓王總堅(jiān)定了“技術(shù)報(bào)國(guó)、產(chǎn)業(yè)興鄉(xiāng)”的信念。

  當(dāng)?shù)诙y門在俄羅斯金礦穩(wěn)定運(yùn)行四個(gè)多月后，代理商特意發(fā)來(lái)視頻：“你們的產(chǎn)品比其他國(guó)家的耐用，以后我們只跟你合作！”如今，這款閥門不僅打開了俄羅斯市場(chǎng)，還讓菲特摸到了高端特種閥門的“門檻”?！霸诩亦l(xiāng)的土地上做出能跟老外掰手腕的產(chǎn)品，讓全世界看到青州制造業(yè)的實(shí)力，這是我回鄉(xiāng)建廠時(shí)就有的心愿?！蓖蹩傉f(shuō)。

未來(lái)展望：深耕細(xì)分領(lǐng)域，為家鄉(xiāng)制造業(yè)添動(dòng)能

  在王總看來(lái)，未來(lái)制造業(yè)的機(jī)會(huì)，藏在“細(xì)分領(lǐng)域的深水區(qū)”里?！笆⒚夯ば袠I(yè)在往綠色化、智能化轉(zhuǎn)型，對(duì)閥門的要求會(huì)越來(lái)越高——耐高溫、耐高壓、更精準(zhǔn)的控制，這些都是中小企業(yè)的機(jī)會(huì)。”他舉例說(shuō)：“菲特正在研發(fā)的“多晶硅專用閥門”，就瞄準(zhǔn)了新能源產(chǎn)業(yè)鏈，以前全靠進(jìn)口，現(xiàn)在我們的樣品已通過(guò)檢測(cè)，很快能替代進(jìn)口，以后提起高端閥門，大家會(huì)想到青州的菲特。”

  對(duì)于國(guó)家“國(guó)產(chǎn)化替代”政策，王總認(rèn)為這是中小企業(yè)的“東風(fēng)”：“但借風(fēng)要靠真本事。之前給大型乙烯項(xiàng)目供貨，設(shè)計(jì)院一開始擔(dān)心我們的產(chǎn)品，我們就送專業(yè)機(jī)構(gòu)檢測(cè)，拿數(shù)據(jù)說(shuō)話，小批量試用后用效果說(shuō)服了他們。”現(xiàn)在國(guó)內(nèi)新建大型乙烯項(xiàng)目，近三年有一半用的是菲特閥門，“我們不僅要讓青州制造走出山東，更要讓家鄉(xiāng)的技術(shù)實(shí)力在全國(guó)行業(yè)里站穩(wěn)腳?！?/span>

初心：讓員工“有奔頭”，比“做大規(guī)?！备匾?/strong>