2021年，中國信保江蘇分公司正式啟動(dòng)《“小巨人”企業(yè)扶持成長三年行動(dòng)計(jì)劃（2021-2023）》。該計(jì)劃在全省范圍內(nèi)選取了一批符合國家產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向、產(chǎn)品有市場(chǎng)、對(duì)政策性信用保險(xiǎn)工具認(rèn)同度高的“專精特新”中小微企業(yè)，由中國信保指定專人進(jìn)行服務(wù)，支持“小巨人”企業(yè)彎道超車，成長為本領(lǐng)域的“單打冠軍”和“配套專家”。

       在即將開幕的第三屆小微客戶服務(wù)節(jié)期間，中國信保江蘇分公司將堅(jiān)持?jǐn)?shù)字化成果落地，強(qiáng)化數(shù)據(jù)整合能力，打通信息壁壘，跨域配置資源，不遺余力幫助小巨人企業(yè)發(fā)展。

       企業(yè)情況介紹

       江蘇圣泰閥門有限公司作為國內(nèi)專業(yè)工業(yè)閥門生產(chǎn)銷售商，主營閘閥、截止閥、止回閥等各類閥門生產(chǎn)銷售，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于石油天然氣長輸管線、化工、電力等行業(yè)，客戶網(wǎng)絡(luò)遍及全球，主要市場(chǎng)為美洲、中東等，年出口規(guī)模超過3000萬美元。

       目前，圣泰閥門員工數(shù)量超過400名，其中技術(shù)人員超過85名，擁有1個(gè)省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心、1個(gè)省級(jí)超低溫球閥工程中心、1個(gè)大型綜合實(shí)驗(yàn)室、生產(chǎn)和檢測(cè)設(shè)備200臺(tái)套，企業(yè)曾先后獲得國家高新技術(shù)企業(yè)、江蘇省民營科技企業(yè)等榮譽(yù)稱號(hào)。

企業(yè)信保故事

       受中美貿(mào)易摩擦、新冠疫情蔓延雙重效應(yīng)疊加，江蘇圣泰閥門有限公司出口業(yè)務(wù)受到較大影響。企業(yè)一方面努力維護(hù)美國客戶，以期穩(wěn)定對(duì)美業(yè)務(wù)不下降；另一方面積極轉(zhuǎn)變，全力開拓市場(chǎng)以期拓展新業(yè)務(wù)。

       2021年4月，某墨西哥買家向江蘇圣泰下500萬美元訂單，并要求90天付款。由于對(duì)客戶情況不夠了解，且訂單金額較大，付款賬期90天，江蘇圣泰面臨“有單不敢接”和“有單無力接”的難題。

       在獲悉江蘇圣泰遇到的困境后，中國信保第一時(shí)間趕赴企業(yè)了解業(yè)務(wù)情況，詳細(xì)介紹政策性出口信用保險(xiǎn)，幫助企業(yè)破解業(yè)務(wù)發(fā)展難題。

資信調(diào)查 拓寬信息渠道

       過去，企業(yè)獲客渠道往往是參加展會(huì)或是客戶引薦，無法對(duì)買方經(jīng)營、財(cái)務(wù)等內(nèi)在情況有真實(shí)了解。由于疫情影響，江蘇圣泰信息渠道進(jìn)一步受限，難以為業(yè)務(wù)決策提供依據(jù)。

資信調(diào)查 拓寬信息渠道與中國信保結(jié)緣后，江蘇圣泰于2021年6月份對(duì)美國、墨西哥等重點(diǎn)客戶申請(qǐng)了資信調(diào)查，通過調(diào)查，江蘇圣泰全面了解了買家情況，以上述墨西哥客戶為例，江蘇圣泰通過資信調(diào)查了解到買家財(cái)務(wù)情況、銷售情況較好，綜合判斷后，接下了買家下達(dá)的訂單。

       出口信用險(xiǎn) 強(qiáng)化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

       隨著國際貿(mào)易的發(fā)展，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，一筆訂單能否成交，結(jié)算方式至關(guān)重要。中國信保建議江蘇圣泰積極轉(zhuǎn)變市場(chǎng)開發(fā)理念，摒棄“只做預(yù)付款或信用證結(jié)算業(yè)務(wù)”思想，通過出口信用保險(xiǎn)積極開展信用交易業(yè)務(wù)，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，提高成交機(jī)會(huì)。

       2021年6月，江蘇圣泰正式投保出口信用保險(xiǎn)，借助中國信保支持專精特新企業(yè)發(fā)展政策，對(duì)江蘇圣泰申請(qǐng)的墨西哥、美國、巴西、意大利等買家累計(jì)批復(fù)355萬美元信用額度，支持江蘇圣泰承接賒銷訂單。在出口信保政策支持下，江蘇圣泰在開拓新市場(chǎng)、承接新訂單方面擁有了更多底氣，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)一步增強(qiáng)，成交機(jī)會(huì)不斷涌現(xiàn)，出口規(guī)模快速提高。

貿(mào)易融資 提振接單信心

       承接了90天付款賬期的訂單后，企業(yè)經(jīng)營資金存在缺口，面臨無力執(zhí)行的窘境。為此，中國信保建議江蘇圣泰轉(zhuǎn)變?nèi)谫Y方式，積極利用出口信用保險(xiǎn)融資增信作用，開展貿(mào)易融資，解決融資難融資貴難題。

       中國信保聯(lián)合中國建設(shè)銀行設(shè)計(jì)了詳細(xì)融資方案，利用1個(gè)月時(shí)間完成所有審批。8月9日，江蘇圣泰獲得建設(shè)銀行劃撥的第一筆出口信用保險(xiǎn)項(xiàng)下增信融資貸款，金額為330萬元。2021年全年，江蘇圣泰累計(jì)獲得建設(shè)銀行下?lián)艿某隹谛庞帽ｋU(xiǎn)項(xiàng)下增信融資金額超過2000萬元，大大緩解了資金缺口，為業(yè)務(wù)發(fā)展提供資金支持，有力提振企業(yè)接單信心。

       2021年9月，工信部公布第三批國家級(jí)專精特新“小巨人”企業(yè)名單，江蘇圣泰閥門有限公司成功入選。據(jù)悉，本屆小微客戶服務(wù)節(jié)期間，中國信保江蘇分公司將對(duì)國家級(jí)“專精特新”小巨人企業(yè)逐家走訪；發(fā)布專項(xiàng)營銷服務(wù)方案，對(duì)符合條件的企業(yè)實(shí)施針對(duì)性降費(fèi)，充分利用公司承保、理賠、融資、資信等各類政策，聯(lián)動(dòng)政府、銀行探索“政銀?！焙献髂Ｊ?，有效服務(wù)“專精特新”小巨人企業(yè)。